Consolidarea unei Retele Retail de Telefoane Mobile

<< Precedentul       Urmatorul >>

Am fost contactati de cei patru fondatori ai unui lant de 40 de magazine de telefoane mobile din Romania.  Afacerea lor devenea tot mai dificila, cu profituri si vanzari tot mai mici.  Industria trecea printr-un proces major de transformare, acela al consolidarii si al expansiunii principalilor operatori de telefonie mobila in retailing, prin propriile retele de magazine.

Proprietarii erau evident nepotriviti pentru afacerea lor, intrucat nu dispuneau de resursele necesare pentru a putea concura pe piata.  Intrucat nu puteau sa se extinda rapid si sa ramana in frunte, am convenit ca afacerea lor trebuia vanduta.  Potentialii cumparatori pentru o asemenea afacere nu erau foarte multi.  Cumparatori potentiali ar fi putut fi o alta retea de magazine care sa dispuna de suficienti bani pentru a se extinde in continuare, sau unul dintre operatorii de telefonie mobila.

Am abordat toti potentialii cumparatori amintiti si am inregistrat interes din partea unei retele independente, sustinuta de un fond de investitii si de Germanos Telecom Romania, cel mai mare retailer de telefoane mobile din Romania.

Germanos a inaintat o oferta initiala, imbunatatita ulterior, ca urmare a aporturilor noastre la procesul de negociere.  Procesul de auditare a fost unul destul de rapid, intrucat toate magazinele urmau sa fie transformate in magazine Germanos, iar operatiunile curente ale companiei nu erau de mare importanta.  Partea cea mai importanta a procesului de preluare a fost renegocierea contractelor de inchiriere pentru fiecare magazin, renegociere finalizata de catre vanzatorii afacerii.  Odata ce consilierii fiscali au elaborat cea mai eficienta schema pentru tranzactie, tranzactia a fost concluzionata fara probleme.

Germanos Telecom Romania este parte a grupului Cosmote, cel mai mare operator de telefonie mobila din Balcani.  Germanos Grooup este cel mai mare operator de telefonie mobila din regiune, detinand peste 800 de magazine in Grecia, Romania, Bulgaria si fostele tari Iugoslave.  Este parte a grupului grecesc OTE Group.