Dunarea Group – Obtinere de Fonduri pentru Victoria Hotels

<< Precedentul       Urmatorul >>

Grupul Dunarea este unul dintre liderii serviciilor de turism din judetul Galati.  Detin si opereaza 3 hoteluri, o agentie de turism si un club.  In 2006, proprietarii Dunarea au decis sa intreprinda un plan de expansiune agresiva pe care il pregatisera in decursul mai multor ani.  Asadar, achizitionasera 7 locatii in Romania, pentru a dezvolta un lant hotelier de patru stele.  Costul total al proiectului se ridica la 20 milioane euro.

Dunarea SA a contractat Bridge Europe Consulting in septembrie 2006, pentru a-i asista cu expansiunea.  Am conlucrat pentru a defini strategia optima pentru un concept unitar.  Hotelurile lor urmau sa includa atat resorturi urbane cat si de vacanta.  Am conceput planul de afaceri si am dezvoltat modelul financiar pentru un nou lant de hoteluri boutique de patru stele.  Am permis managementului Dunarea sa isi defineasca strategia corecta de preturi si sa isi stabileasca parametrii adecvati pentru investitie.

In plus, am fost mandatati sa obtinem finantarea pentru intregul proiect.  Am simulat diferite optiuni de finantare si etape pentru dezvoltarea intregului lant.  Era evident faptul ca Dunarea, cu afacerea curenta, nu ar fi fost capabila sa sustina dezvoltarea intr-o singura etapa, fara a fi subventionata masiv prin finantari nerambursabile.  Exista un program care ar fi putut finanta intregul proiect, insa genul acesta de proiect nu intra in sfera de interes a respectivului program.  Asadar, am pregatit proiectii financiare independente si individuale pentru fiecare hotel, si am simulat apoi diferite strategii de dezvoltare cu diferite tipuri de finantare.  Am avut discutii cu diferite institutii financiare pentru finantarea proiectului.

Am decis impreuna ca cea mai sigura si, in acelasi timp, cea mai agresiva cale ar fi fost inceperea constructiei a doua hoteluri.  Am negociat cu diferite banci romanesti si britanice si am ales acea banca cu cele mai bune conditii de finantare.  Am finalizat un exercitiu de atragere de fonduri de 10,8 Milioane euro, care a inclus atat capital de dezvoltare pentru 2 hoteluri din noul lant, cat si refinantarea unei facilitati de creditare existente.  Consideram obtinerea acestei finantari ca fiind un succes major, creditul purtand o dobanda de doar 2.25% peste EURIBOR.  Contractul de finantare a fost semnat in august 2008.  Insa, criza financiara devenind evidenta, proprietarii au decis sa amane investitia.

www.galtour-dunarea.ro